Affärsmodell

Till skillnad mot de traditionella konsultföretagen, så tar vi fastpris på vad ni som kund uppnår och tar betalt först efter det att ni uppnått fastställda resultat. Detta minimerar er risk och er framgång blir vår framgång. Den valda modellen varierar beroende på uppdrag och behov. Nedan listar vi några av de modeller/faser som förekommer i vårt erbjudande.

Positionering

Vi hjälper er att positionera ert företag så ni blir precis lagom unika, så kunderna vill köpa idag, inte om fem år, vilket innebär att (börs)värdet påverkas inom 6-12 månader, samt förblir, relativt sett, högre.

Ni betalar ett fast pris som delas upp i flera delar. Om ni anser att vi har hittat en unik positionering så erhåller vi den första delbetalningen, om ni anser att vi har bevisat dess unikhet mot marknaden så utgår nästa delbetalning, och så vidare.

Paketering

Vi hjälper er att paketera ett helt nytt, eller justerat, värdeerbjudande och en koordinerad försäljningsprocess som innebär försäljning till delvis nya konton och oftast högre roller inom dessa organisationer. Försäljningsprocessen skall inkludera en kombination av ökad volym, förbättrad kunskap om slutkunden och ett maskin- eller processtänkande där mer än 80 procent arbetar på samma sätt enligt den nya försäljningsprocessen och dessutom lyckas. En tidigare 20/80 fördelning, dvs. att endast 20 procent av säljarna är framgångsrika, ändras till 80/20 som innebär att minst 80 procent av säljarna och cheferna klarar att sälja framgångsrikt med en och samma metodik och nå uppsatta mål.

Ni betalar ett fast pris där en del utgår vid beställning, det vi kallar åtagande- delen. Resterande delbetalningar görs efter det att ni godkänt leverans av aktuellt delsteg.

Förankring

Förankring av nya positioneringen, nya värdeerbjudandet, nya försäljnings- processen, nya leveransprocessen, eller det som ni valt att paketera, sker på olika sätt för olika typer av organisationer. Förankringen kan gälla en eller flera av ägarna, styrelse, ledningen och organisationen, eller den pilotgrupp som först skall arbeta enligt det nya sättet. Förankringsprocessen är oerhört viktig och utgör efterbrännkammaren för det projekt som snart skall realiseras. Alla inblandade måste förstå "varför", "vad" och "hur", samt vad man som individ skall göra och har att vinna.

Betalningen sker till stor del efter det att förberedelsearbetet redovisats och godkänts, samt efter det att förankringsgruppövningen är genomförd och gruppen uppvisat positivt koncensus.

Genomförande

Denna fas innebär att vi praktiskt arbetar tillsammans med er organisation, eller en pilotgrupp, för att i verkligt arbete lyckas mot aktuella kunder med det som beslutats och paketerats. Vi är med och säljer, levererar, coachar - både i grupp och individuellt. Dessutom stimulerar vi för att vår kunskap och tempo skall överföras till er organisation. Desto snabbare vi lyckas få er att lyckas, ju snabbare får vi betalt och kan fasa ut oss från projektet. Vi får samma intresse och mål.

Vi har tillsammans arbetat fram ett bilagedokument till fastprisavtalet med 40-60 delsteg där var och en är ett steg i någon av processtegarna. Varje delsteg inkluderar ett fast pris, när det senast skall ha uppnåtts, samt hur man bedömer om resultatet är godkänt.

Detta dokument ("How"-dokumentet) beskriver vad respektive förbättring är och hur den skall ske, inom vilken tid organisationen skall klara detta steg, samt vilken ersättning Reforce skall få när organisationen uppnår aktuell förbättring. Ni godkänner respektive steg och om ni anser att vi inte lyckats, så har ni rätt att inte betala och kan omedelbart avbryta ytterligare steg.

Joint venture

Reforce startar "det nya" eller det som paketerats, i ert eller annat varumärke. Detta görs antingen som en fristående grupp, eller som ett separat aktiebolag, där parterna kommer överens om hur betalning skall ske när gruppen eller bolaget skall inkorporeras i er ordinarie organisation. Det nypaketerade lyckas snabbare i detta alternativ eftersom det ej går åt lika mycket tid till att överföra praktisk kunskap till organisationen. Denna del används också som Proof of Concept, dvs. för att bevisa att "det nya" fungerar praktiskt, innan dess hela koncernens strategi förändras. Betalning sker även här enligt ett "How"-dokument, via provisioner baserat på ökade marginaler och värde.

Skriv ut sidan. Skicka sidan.