Frågor & svar

Reforce är en ny typ av företag där alla är med operativt och förankrar, säljer, levererar och praktiskt bevisar den nya strategin. Vi är mer entreprenöriskt och praktiskt än ett traditionellt konsult företag och att ha både personal, kapital och metod i vårt erbjudande vilket skiljer oss mot ett traditionellt investeringsbolag.

Eftersom vi är annorlunda får vi ofta frågor. Vi har samlat några av dessa här.

Vad är egentligen dyrt?

• Ny strategi - positionering, operativ plan och processer:

  The old way

  Ett företag betalar 5 MSEK till ett managementkonsultföretag för att få fram en helt ny strategi. Det kan gälla en ompositionering, en internationell satsning, en ny produktmix, börsintroduktion eller en försäljning. Företaget önskar att det gick, vill öka vinst och värde, och vill därför få fram "Varför", "Vad" och "Hur".

  In kommer konsulter som inte varit i er situation, saknar praktisk erfarenhet, samt tjänar pengar på tid, snarare än resultat. Under sex till nio månader görs omfattande analyser och dessa presenteras i en SWOT, 4 P och andra teoretiska format. Styrelsen beslutar om den nya strategin och ca tre månader senare så konstaterar ni att organisationen inte följer den nya strategin. Ni tror att det beror på dåliga chefer och vissa andra mindre bra medarbetare och beslutar er för att byta dessa. Det tar tid att anställa de bättre cheferna och medarbetarna och nu har ert företag tappat nästan 2 år, samt inte kommit särskilt långt upp i värdeförbättringen. Faktum är att ni har spenderat pengar, tappat tid och tappat en del av det koncensus som tidigare fanns i organisationen. Är ni bättre nu än innan?

  The Reforce Way

  Reforce gör analys och tar fram ny strategi, ny positionering, och "Vad" och "Hur" avsevärt snabbare med hjälp av egen praktisk erfarenhet, samt baserat på att vi har betalt i fast pris, inte baserat på tid. Vi förstår kopplingen strategi och operativt förverkligande, samt, baserat på erfarenhet, är vi bättre på att förklara kort och koncist så att alla roller förstår sin del i processen.

  Proof of Concept

  Alla förändringar och förbättringar innebär att några är skeptiska eller har svårt att se "det nya". Därför går Reforce, med en liten grupp från er, ut och bevisar "det nya", dvs. positioneringen, värdeerbjudandet, och den högre försäljningen som ett test och bevis på att den nya strategin fungerar. Detta tar några månader, men förkortar och säkerställer implementeringen av den slutliga strategin när hela företaget skall ställas om. Det är svårt att vara emot eller säga att det inte går när något bevisats praktiskt.

  Förankring

  Därefter förankras strategin, operativ plan, processer och rapporter (som behövs för att mäta/styra så alla följer det som bestämts) både uppåt mot styrelse och ägare, samt nedåt inom organisationen. Baserat på att Reforce består av entreprenörer och entreprenöriska proffs så sker förankringen på ett mer praktiskt och koncensus-baserat sätt.

  Realisering

  Jämfört med traditionella konsultföretag så har det gått åt cirka halva tiden, trots att Reforce och några från er har bevisat den nya strategin genom praktiskt förverkligande. Vi får det därmed gjort snabbare, men också säkrare eftersom färre säger att det inte går, eller att de ej förstår. Vi arbetar med befintlig organisation och chefer. Vi skyller inte på dem vid ett misslyckande eller en försening, utan har betalt baserat på vad ni uppnår och hur snabbt det går. Jämfört med andra konsultföretag, som vill ändra allt samtidigt, samt få koncensus inom alla avdelningar samtidigt, arbetar Reforde sedan i följande ordning:

  • Paketering av erbjudande och försäljningsprocessen, samt få alla att driva detta framgångsrikt. Genom att försäljningen och marginalerna ökar, så erhåller ni snabbare förbättrat resultat och ökat värde på ert bolag.
  • Paketering av leveranserbjudande och leveransprocess, samt att få alla att integrera mellan försäljning, leverans, tjänster och produkter.
  • Eventuella ytterligare strategiska aktiviteter, så som ytterligare expansion eller försäljning.

  Ovan beskriver hur Reforce först skapar ökad omsättning och vinst som en del av nya strategin innan hela företaget berörs. På detta sätt sker omställningen snabbare, samtidigt som ni får omsättnings- och vinstökningar ett år snabbare än om ni arbetade med en traditionell omställning och partner.

• Strategi och Positionering:

• Öka försäljningen och skapa mer proaktiv försäljning:

Vanliga frågor & svar

• Är ni managementkonsulter?

• Kommer ni ta mycket tid från oss?

• Hur ser era profiler ut?

• Vad säger era referenser?

• Vilka konkurrenter har ni?

• Hur tar ni betalt?

• Tycker ni att man skall byta ut stora delar av ledning och personal för att uppnå förändring?

• Vågar vi släppa in er entreprenörer i vår matrisorganisation?

• Tar ni risk, är ni med och delar ansvar?

Skriv ut sidan. Skicka sidan.