Frågor & svar

Reforce är en ny typ av företag där alla är med operativt och förankrar, säljer, levererar och praktiskt bevisar den nya strategin. Vi är mer entreprenöriskt och praktiskt än ett traditionellt konsult företag och att ha både personal, kapital och metod i vårt erbjudande vilket skiljer oss mot ett traditionellt investeringsbolag.

Eftersom vi är annorlunda får vi ofta frågor. Vi har samlat några av dessa här.

Vad är egentligen dyrt?

• Ny strategi - positionering, operativ plan och processer:

• Strategi och Positionering:

• Öka försäljningen och skapa mer proaktiv försäljning:

  The old way

  Ett företag tar in försäljningskonsulter för att få mer fart på försäljningen, lära ut en känd generell försäljningsmetod och skapa en försäljningskultur. Trots att företagen gjort detta i tiotals år, så är de flesta företag reaktiva och relativt dåliga på att sälja. Dessa försäljningskonsulter tar tid från organisationen, arbetar med generella kundsituationer, kan genomföra paketeringen för en strategiskt hög nivå men, kan ej ta fram värdeerbjudanden, samt kan inte koppla säljmetodiken mot den nya paketeringen eller tvärt om. Dessutom har de ofta inte varit VD eller kund själv. Ni riskerar att ett krafttag för förbättrad försäljning snarare medför intäktsminskningar.

  The Reforce Way

  För att kunna sälja mot relativt större kunder och högre upp inom dessa kunders organisationer krävs:

  • Ett eller flera värdeerbjudande för aktuell marknad och roller som skall bearbetas.
  • En försäljningsprocess som inkluderar 80/20, dvs att 80% av cheferna/säljarna verkligen agerar och kan sälja på det sätt som beslutats.

  Reforce består av människor som har varit i er situation under många år, samt en metod som är anpassad för att verkligen skapa sälj- och tillväxtfokus. Reforce anpassar försäljningsprocessen till ert företags försäljningsprocess. Vid behov går vi ut och prövar både försäljningsprocessen och värdeerbjudandet mot aktuell marknad och roller, innan vi förankrar inom er organisation.

  Reforce kräver deltagande från både chefer och säljare, samt kombinerar coachning i grupp med riktiga säljbesök där Reforce är med och assisterar eller visar "hur". Säljmetoden och dess process är nedbantad till ett minimum av "trappsteg" som alla skall klara. Vi för gruppen uppåt i denna praktiskt inriktade utbildningstrappa, samtidigt som vi tillsammans ökar försäljningen genom att allt sker mot riktiga kunder, högre roller och ofta inkluderar relativt sett större affärer per affär.

  Ni betalar ett fast pris och en framgångspremie. Denna investering delas upp i flera delsteg och vi får betalt endast om vi lyckas flytta er organisation och er försäljning enligt uppsatta mål inom aktuell tid. Avtalet inkluderar vår 80/20 approach, mål för procentsatser för att få möte med aktuella företag, mål för procentsatser för att nå aktuella högre roller, mål för procentsats eller reellt värde för ökad marginal, ökning i intäkt och TB för både nya och gamla typer av affärer.

  Ett företag har fått fram en ny produkt och denna är enormt viktig för företagets framtid och framtida värdering. Allt för många tror att den även denna gång skall sälja sig själv. Vad är värdet av att den "tar off" snabbt, jämfört med långt senare. Inom kort kommer konkurrenterna också ha en liknande, men ännu bättre produkt - har Ni tänkt "två steg", dvs gjort en iPod som är svår för konkurrenterna att komma ikapp?

Vanliga frågor & svar

• Är ni managementkonsulter?

• Kommer ni ta mycket tid från oss?

• Hur ser era profiler ut?

• Vad säger era referenser?

• Vilka konkurrenter har ni?

• Hur tar ni betalt?

• Tycker ni att man skall byta ut stora delar av ledning och personal för att uppnå förändring?

• Vågar vi släppa in er entreprenörer i vår matrisorganisation?

• Tar ni risk, är ni med och delar ansvar?

Skriv ut sidan. Skicka sidan.